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Idioma: Español
Fecha: Subida: 2020-12-18T00:00:00+01:00
Duración: 3m 54s
Lugar: Curso
Visitas: 39 visitas

01. Modelo de generación de ingresos

Módulo 7. Cómo financiar tu empresa

Descripción

¿Cómo vas a generar ingresos en tu empresa? Entre los modelos de generación de ingresos que vemos en este vídeo decide cuál o cuáles se adaptan mejor a tu negocio.
Profesora: María Belda

Transcripción

Una de las preguntas que toda persona emprendedora debe realizarse en un momento determinado del tiempo es saber cuál va a ser la fuente de generación de ingresos en su empresa. No estamos hablando de beneficios, estamos hablando de cómo vamos a generar los ingresos en nuestra empresa para ver, para hacer que esa empresa sea rentable y sostenible en el tiempo, pero solo estamos comentando ingresos. Puede ser que tengamos una idea muy interesante, que sepamos los objetivos dónde, hacia dónde queremos ir, pero parece una pregunta muy sencilla, pero es bastante importante que sepamos cómo vamos a generar ese dinero en nuestra empresa. En relación a los modelos de generación de ingresos, te podemos comentar diferentes modelos. El primero de ellos, el más común, es la venta de productos. Es decir, nosotros, nuestra empresa, vamos a vender un producto, vamos a transmitir la propiedad de su producto y el cliente va a pagar por adquirir ese producto. Es decir, pues uno de los ejemplos más típicos que tenemos, que podemos pensar como modelo de generación de ingresos en nuestra empresa, otro modelo que Podemos, que Podemos, del que podemos hablar, pues el pago por uso. Es decir, en este caso no se transmite la propiedad del producto, sino que el cliente va a pagar por el uso que se haga de nuestro producto o de nuestro servicio. Ejemplo claro que podemos considerar, pues, cuando de las compañías telefónicas, de la luz y el agua en el que pagamos, por el uso que hacemos del producto del servicio que la empresa nos ofrece, un tercer modelo de generación de ingresos sería la suscripción, en este caso nosotros como empresa, nos podríamos plantear establecer una cuota semanal, una cuota mensual trimestral anual, y el cliente paga por esa por ese uso de ese producto o de ese servicio va a pagar esa suscripción, ejemplo típico que podemos comentar, pues el de Netflix, por ejemplo, en el que pagamos una suscripción mensual por acceder a los productos, a los servicios de esta empresa. El préstamo y el alquiler sería otro modelo de generación de ingresos, por ejemplo, en el caso de las empresas que alquila automóviles, pues el cliente paga por ese alquiler para hacer uso de ese producto en este caso que está ofreciendo la empresa. Otro de los modelos de generación de ingresos serían, por ejemplo, las licencias. Pues en este caso estamos hablando de que el cliente nos va a pagar por hacer uso de esa propiedad intelectual, también podríamos hablar de la intermediación, es decir, en este caso cómo vamos a generar esos ingresos en nuestra empresa. Bueno, pues poniendo en contacto a dos partes, pues, por ejemplo, las plataformas de economía colaborativa o un broker en Bolsa, o los agentes inmobiliarios que hacen, pues generan esos ingresos poniendo en contacto a esas esas dos partes y también podríamos comentar la publicidad, pues vemos a diario como en redes sociales, vemos publicidad de determinados productos o determinados servicios, pues la empresa genera parte importante de sus, de sus ingresos a través de esta, de estos anuncios publicitarios. Por lo tanto, esto serían algunos de los modelos de generación de ingresos que nos tendríamos que plantear de acuerdo a las características de nuestra empresa para generar esos ingresos que necesitamos. No debemos perder el foco principal. Estos modelos de ingresos no son excluyentes, es decir, podíamos generar una combinación óptima de todos ellos para generar esos ingresos en la empresa, pero todo ello sin perder el foco principal de nuestro, nuestra principal fuente de ingresos en nuestra empresa.

Propietarios

UMtv (Universidad de Murcia)

Publicadores

Umuemprende@um.es

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Serie: Módulo 7. Cómo financiar tu empresa (+información)

Curso de emprendimiento

Descripción

Nos centramos en la parte económico-financiera del plan de empresa. Como punto de partida, en este módulo analizamos los diferentes modelos de generación de ingresos y posibles estrategias de precios que podrías adoptar en tu negocio, para posteriormente centrarnos en el plan de ventas y gastos, de tesorería, de inversiones y de financiación.
Asimismo, en este módulo aprenderás a estimar los resultados, rentabilidad de tu empresa y ese nivel de ventas a partir del cual tu empresa va a empezar a generar beneficios.
Profesores:
Samuel Baixauli: Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Valencia. Catedrático de Economía Financiera y Contabilidad en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas de la Universidad de Murcia. Cofundador de Smartfi Finance Digital Services. Director de la Cátedra de Excelencia Empresarial del Grupo Fuertes y miembro de la Cátedra de Emprendedores de la Universidad de Murcia.
María Belda: Doctora en Ciencias de la Empresa por la Universidad de Murcia (mención internacional y premio extraordinario). Profesora en el Departamento de Organización de Empresas y Finanzas y Coordinadora de Economía en la Gerencia de la Universidad de Murcia. Actualmente es investigadora miembro del equipo GEM (Global Entrepreneurship Monitor) Murcia.
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